- Программа формируется по итогам собеседования в зависимости от целей и уровня подготовки специалистов.
- Цена по запросу. В стоимость входят раздаточные материалы, реквизит, сертификаты, работа тренера. Проезд, проживание и питание оплачиваются дополнительно
- Продолжительность проекта: 16 часов (два тренинговых дня).
- Возможно проведение в онлайн.
Цель:
Разработать и внедрить продающую аргументацию, позволяющую повысить ценность продуктов и компании в глазах покупателей. А значит — продавать больше и дороже.
Подход:
Основной акцент тренинга сделан на формировании практических навыков у участников в ведении переговоров с клиентами, направленных на формировании уникальности компании, повышении ценности и ухода от модели «кто платит, тот и заказывает музыку» к модели партнерских переговоров на основе взаимовыгодного обмена ценностью.
Локализация:
Как наиболее требующие проработки в тренинге выделены следующие области: умение вести переговоры на равных в партнерской модели, повышение уверенности в себе и продукте, работа на формирование ценности продукта в переговорах, методики выхода из ситуации давления клиента в конструктивное русло.
Результаты:
- Сотрудники будут проводить переговоры более уверенно
- Будут знать и применять аргументацию, повышающую ценность компании
- Освоят навыки ведения эффективных переговоров с клиентами в ситуации психологического давления
- Сформируют модели поведения в сложных ситуациях
- Будут разобраны 3-4 типовых кейса компании с выработками наиболее эффективных стратегий ведения переговоров
- Благодаря полученным навыкам, сотрудники будут чаще добиваться поставленных целей в повседневной практике и увеличат объемы продаж
- Будут выявлены типичные ошибки участников тренинга и намечены направления обучения на будущее, которые будут способствовать дальнейшему росту продаж
Экономический эффект:
В зависимости от усилий участника тренинга по применению полученных навыков на практике, его эффективность возрастает на величину от 5 до 20% в течении двух-трех месяцев. В данном вопросе крайне важно сопровождение руководства после тренинга.