� Почему переговоры срываются, даже если вы всё сделали правильно

Вы приходите на встречу с четким планом, с тщательно подготовленными аргументами, но что-то идёт не так…

� Причина проста, но не всегда очевидна — нужда.

Собеседник будто чувствует вашу слабину  и начинает диктовать условия.

Нужда — это  внутреннее состояние, когда вы слишком хотите договориться, вам нужно во что бы то ни стало закрыть сделку, удержать клиента, не потерять партнёра и т.д. — и здесь вы теряете контроль в переговорах.

❗️ Первое, чему нужно научиться в сложных переговорах, — выйти из состояния нужды.
Пока вы внутри зависимости от результата, вы не контролируете процесс.

Как вернуть себе внутренний баланс и уверенность?
Как звучать убедительно, не переходя в позицию «слабой стороны»?

�Об этом поговорим на бесплатном 3-дневном онлайн-марафоне «3 кита сложных переговоров» 24-26 октября!

В первый день марафона я подробно расскажу:
➡️ как распознать нужду у себя и у собеседника
➡️ какие приёмы помогают не терять позицию даже в кризисных переговорах
➡️ как держать инициативу, когда ставки высоки